價格戰，盜版橫行，產品叫好不叫座等等，這些問題是盤桓在中國家紡企業發展道路上不得不面對的一坐坐大山，這些問題嚴重威脅著企業的生存。這些最基本的問題得不到解決就無從去談，也談不上什么企業文化的建設，更談不上品牌塑造。而解決這些問題的關鍵在于企業終端的建設。“誰能搶占終端，誰就擁有先機”。在中國家紡行業飛速發展的今天，終端市場作為產業鏈中最重要的一環受到越來越多家紡企業的重視。
這條企業生存之路，讓太多的家紡企業經受磨難，有些企業成功了，更多的企業卻失敗了。但中國的企業界永遠不缺乏那些有膽識、有謀略的企業家，是他們的這種明知山有虎偏向虎山行的不屈精神，撐起了中國家紡。杭州奧坦斯布藝有限公司就是這種超越自我，勇于打造終端之路的先行者。
“千店工程”是奧坦斯從上游走向終端的神兵利器之一
根據最新流行趨勢，結合床品、窗簾、沙發為一體的整體家紡生活館迎合廣大購物者的消費理念，成為現代家紡銷售新的模式。奧坦斯布藝推出的“千店工程”項目將成為奧坦斯從上游走向終端的神兵利器，為消費者打造一個設計獨具匠心，產品定位明確，產品質量優異的整體家紡生活館。一個個精心陳設的美麗空間，會將家居時尚演繹得淋漓盡致，吸引著人們的目光。突出整體風格的把握，注重細節搭配，體現了藝術和時尚相結合的典雅品味。
家紡生活館不只是單單展出家紡產品，而是根據不同風格的家具搭配大量不同的家紡產品，展現整體的家居氛圍，符合時下宣揚的“大家居”概念。通過各種產品的搭配組合，為消費者提供了整體、個性化的家居軟飾配置方案，大到窗簾、軟體床、布藝沙發，小至手絹、化妝包、拖鞋，每一件產品通過整合設計、搭配，集中體現主人的性格、理念和生活態度。這些變化反映出市場需求的熱點，跳出單一產品生產，轉而以居家生活的角度看家紡，當前中國家紡行業正在逐步進入“整體家紡時代”。繼櫥柜、家具業紛紛走入“整體”時代之后，家紡行業向“整體”的邁進，勢必會獲得更多收益，推動企業向更高層次發展。
“差異化戰略”是奧坦斯從上游走向終端的神兵利器之二
關于產品盜版問題奧坦斯的葛總在表示無奈之余還談了他獨到的見解。面對盜版，奧坦斯除了對每個新品都申請專利外，還提出了一個新的概念。所謂新品，能得到消費者認可的才是好的產品，不一定要求是最新研發的。奧坦斯的定位就是中高檔，小批量，多品種，注重功能性面料研發。這樣就做到人無我有，人有我精，做到差異化經營，而不是進行簡單的價格戰。
企業要想保持競爭力，價格戰是靠不住的，唯一靠得住的就是不斷創新。企業只有通過改善產品品質、創新技術、改革管理機制、差異化經營等手段消化成本上升壓力，才是明智的選擇。企業謀求長期發展，一是要把培育核心競爭力作為企業發展戰略的核心，常出新品，出精品，出消費者喜歡的產品。從根本上尋求獲得長期競爭優勢的正確途徑；二是要把‘差異化’作為企業制定發展戰略的精髓，通過‘差異化’形成壓倒其他競爭者的獨特優勢；三是要把發展戰略對市場環境的適應性作為企業獲得持久發展活力的先決條件。只有適應變化，在目標與環境、實力之間不斷進行匹配的具有自我適應能力的戰略才能保證企業贏得未來。
現在經濟形勢日趨嚴峻，奧坦斯怎樣從容過冬呢？就是要靠精心打造的神兵利器。葛總說為什么以前家紡市場好做，那是因為市場好，現在市場不好了，看的就是企業的能力了，問題肯定會出現，只不過是早晚而已。奧坦斯做好了充分的準備，這個冬天也就不太冷了。